Cégeladóként miért van értelme egy eladó vállalkozások hirdetéseire specializált oldal használatának? Nem egy eladó cég tulajdonosa abban gondolkodik, hogy ha egy mindennel foglalkozó, de amúgy ingyenes hirdetési oldalra feltöltötte az eladó céget, akkor ugyan mi értelme lenne az interneten egy második helyre is kitenni a hirdetést? Röviden megfogalmazva azt mondhatnánk, hogy nem elsősorban a cégeladó kényelme miatt, hanem a cégvásárlók miatt. Az eladó vállalkozások hirdetéseire specializált oldal elsősorban az eladó cégek vásárlása iránt érdeklődők kényelmét szolgálja. Nem csupán egy, hanem mindjárt 3 szempontból is:

2. Kevés olyan potenciális vevő, befektető van, aki rendszeresen órákat akar azzal eltölteni, hogy hirdetések tengeréből kigyűjtse a számára érdekesnek tűnő eladó cégeket. A potenciális cégvásárló számára sokkal egyszerűbb, ha olyan helyre kattinthat, ahol csak eladó cégek hirdetései vannak. Ez már önmagában jelentős különbséget jelenthet abban, hány olyan személy elé kerül a hirdetés, aki valóban eladó céget keres, aki valós érdeklődő.
4. A cégvásárlás előtt álló potenciális vevők jelentős része a hirdetések tucatjainak böngészése helyett azt választja, hogy a specializált cégértékesítési oldalnak leadja a “rendelését” hogy milyen szempontok szerint, milyen kívánalmaknak megfelelő céget keres; van-e ilyen eladó cég a kínálatban, vagy szóljanak neki, amikor lesz ilyen cég a kínálatban. Egy általános hirdetési oldal ügyfélszolgálatán ilyen kérést leadni nem sok értelme lenne. Már csak azért sem, mert ott nem feltétlenül van több információ az eladó cégekről annál, mint amit bárki olvashat magában a hirdetés szövegében.
6. A gyakorlatban viszont az igazán radikális különbséget a személyes ajánlás jelenti. Ha a potenciális cégvásárló számára a hirdetési oldal kiajánl mondjuk három eladó céget, hogy a megadott szempontok alapján az a három érdekes lehet, akkor szinte biztos a vevő arról a három cégről további információt fog kérni.

(tovább…)